アパレルにおける消費者の傾向

公開日： 2018/10/12 : 最終更新日：2018/10/12

アパレルアイの福永浩士です。
前回は「アパレルの市場規模と購入動機」（参照：https://blog.apparel-ai.com/other/2495）ということで消費者の動向について触れました。今回は企業側から見た消費者の傾向を紹介いたします。

消費者が重視していること
企業側の動き
コスパ重視は低価格とは違う
まとめ

消費者が重視していること

ここ1年の消費者の傾向で最も特徴的だと感じる事象についてアンケートを集約し、100社以上の企業から回答があり、その結果が下記の通りです。
1位：実需で買う（59社）
2位：ＥＣ利用の増加（32社）
3位：コスパ重視（25社）
4位：ＳＮＳの影響大（24社）
5位：低価格志向（21社）
と続きます。
この情報だけでは判断が難しいところがありますが、昨年の調査結果も踏まえると、「実需で買う」は2年連続でダントツ、「ＥＣ」と「ＳＮＳ」は昨年調査から1ランクアップ、コスパ重視は1ランクダウン、「低価格志向」は3ランクダウンとなっています。

企業側の動き

ＥＣを併用している企業では、ＥＣでシーズン前に「予約販売」等という形をとりながら消費者から注文を受け、その数量を基に実需期の予測をたて、メーカーに発注する（あるいは生産する）という流れを作っているところもあります。
近年「セール」が大きな威力を持たないことから、在庫リスクに対する懸念が強くなりつつあり、発注数量（生産数量）に対し、かなりシビアになっています。

コスパ重視は低価格とは違う

「コスパ重視」は昨年調査で2位、今年の調査で3位の無視できない項目です。コスパ重視とは自分が払った対価におけるパフォーマンスの良さを重視している、ということですから、価格の高低は関係ありません。これが単純な「低価格」とは違い、差別化が図れるポイントになってきます。パーツの付け外しやリバーシブル等がそれに該当します。