売り方の変化

こんにちは。福永泰士です。
物が飽和状態の昨今、市場では売り方、サービスがどんどん変化しています。
今回は具体的な事例を一部 紹介します。

スーツのレンタル

紳士服最大手の青山商事さんが、女性用フォーマルスーツのレンタルサービスを始めました。春の入卒式シーズンに向けての需要を取り込む狙いです。
例えば販売価格が合計59,000円のものが、4泊5日のレンタルで15,000円です。クリーニング不要で返却可能です。着用する機会が少ないもの、特に値段が高いものはレンタルするのも良いですね。

メガネ屋に服をレンタル

男性向け洋服レンタルサービスの「leeap（リープ）」は、メガネの田中の販売員に対してサービスの提供を始めています。目的は、販売員の接客、商品提案力の向上です。販売員が自ら服を選んでもらう経験をすることで、接客力の向上をはかります。
メガネの田中ではメガネを機能的なことだけではなく、ファッション性を重視されています。おしゃれなメガネはおしゃれな人から買いたいですよね。これは我社の営業マンにも言えることで、しっかり肝に銘じておきたいと思います。

まとめ

要は今まで通り、従来の売り方やサービスでは段々商売が難しくなってきているということです。
ネットを含め、市場には膨大な数の売場、商品があります。お客様と商品との「接点」をいかにつくるかということが、非常に大事なことなのです。

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福永 泰士

主に営業と生産管理をしています。自社でみんなが思いを込めてつくった商品のポイントや良さと、またその商品がお客様にどのようにお役に立てるかを伝えることをしています。生産管理においては、いつ必要な商品かを考え、遅れが出ないよう努めています。生産から出荷になるまでスムーズに進むよう、段取りしています。

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